Difusión, Atracción, Relación y Conversión: las cuatro dimensiones del marketing digital

El marketing digital es un mundo complejo, aunque no necesariamente complicado. Por cierto, no lo es lo mismo complicado que complejo. Complicada es la teoría cuántica, por ejemplo, y su gato de Schrödinger, que no está ni vivo ni muerto hasta el mismo momento en que decidimos entrar en la habitación para saber en qué …

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Más allá de la Realidad Virtual

2016 pasará a la historia como el año en que redescubrimos la realidad virtual. Y digo redescubrimos porque la realidad virtual lleva con nosotros por lo menos desde los años 30, en su formato de proyección futurística en los relatos de ciencia ficción. Y desde los años 80 en los comienzos de la tecnología que ahora …

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Cómo potenciar, estabilizar y proteger tu negocio inmobiliario (y 3)

“Si tener un socio fuera bueno, Dios tendría uno”, dice un antiguo refrán persa, civilización reconocida por encarnar la sabiduría ancestral del comercio y de los negocios. Aunque si los socios fueran prescindibles, nunca Occidente hubiera llegado a dominar la economía mundial, en gran parte gracias a las sociedades de responsabilidad limitada y, en última …

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Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario

Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el …

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Marketing de contenidos: del dicho al hecho

Atraer la atención de nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un contenido de su interés con el fin de tender un puente y facilitar la posterior relación comercial es una estrategia tan vieja como la propia historia de la comunicación comercial. Ofrecer gratis un libro de recetas para intentar venderte la batería de cocina es un ejemplo …

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El presupuesto de marketing para inmobiliarios escépticos

Tengo que confesar que, después de tantos años gestionando para mis clientes presupuestos de marketing de todos los tamaños y colores, mi visión sobre su eficacia está ampliamente teñida de un cierto escepticismo, que algunos calificarían directamente de cinismo. La inversión publicitaria –la parte de un plan de marketing que más presupuesto requiere normalmente- pocas …

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Las 10 oportunidades de marketing inmobiliario más desaprovechadas

  Decir que el marketing inmobiliario de guerrilla consiste en aliarse con los porteros para que te faciliten operaciones y contactos es como afirmar que lo mejor que puede hacer un médico para atraer clientes a su consulta particular es es colaborar con los curanderos. Hay muchas técnicas de marketing de guerrilla que no consisten …

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¿Por qué las tarjetas comerciales se usan cada vez más en la era digital?

Los detalles pueden variar según el pais. Los norteamericanos arrojan sus tarjetas de visita de manera informal a través de una mesa; los japoneses hacen del intercambio de tarjetas algo tan elaborado como una ceremonia del té. Algunas tarjetas son discretas. Guangbiao Chen, un magnate chino, llena las suyas con títulos como "Héroe chino por …

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