Un granjero, el pitbull y la pesca: tres analogías clásicas del trabajo inmobiliario

Hablar mediante parábolas o explicar conceptos complejos mediante sencillas metáforas tiene ventajas obvias, como mejorar la comprensión de la audiencia o facilitar el recuerdo de enseñanzas clave. También tiene el inconveniente de que, llevada a ciertos extremos, la metáfora en cuestión comienza a diverger seriamente del asunto que pretende explicar, pudiendo caer directamente en el …

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Marketing de contenidos: del dicho al hecho

Atraer la atención de nuestros clientes potenciales ofreciéndoles un contenido de su interés con el fin de tender un puente y facilitar la posterior relación comercial es una estrategia tan vieja como la propia historia de la comunicación comercial. Ofrecer gratis un libro de recetas para intentar venderte la batería de cocina es un ejemplo …

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El presupuesto de marketing para inmobiliarios escépticos

Tengo que confesar que, después de tantos años gestionando para mis clientes presupuestos de marketing de todos los tamaños y colores, mi visión sobre su eficacia está ampliamente teñida de un cierto escepticismo, que algunos calificarían directamente de cinismo. La inversión publicitaria –la parte de un plan de marketing que más presupuesto requiere normalmente- pocas …

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Y parió la abuela

Alrededor del año 2000 se producen tres fenómenos que contribuyeron sustancialmente al incremento de actores profesionales –redes, agencias y agentes- en el sector inmobiliario de nuestro país: el decreto de liberación (que eliminaba cualquier restricción al ejercicio de la intermediación inmobiliaria), la consolidación de los portales inmobiliarios en internet (que amplificaba, simplificada y abarataba sustancialmente …

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